E-ticarətə başlamaq istəyənlər üçün 2026-da ən vacib məsləhət budur: məhsuldan əvvəl unit economics və distribution-u yoxla.

Unit economics

Satış qiymətindən məhsul, shipping, payment fee, reklam, return, support, app və vergi xərclərini çıx.

Demand

Sample və kiçik landing-page testi olmadan böyük stok alma. Marketplace və social engagement real purchase demand ilə eyni deyil.

Checkout

Mobil checkout-da əlavə xərcləri son anda göstərmə. Shipping və yekun məbləğ əvvəl görünməlidir.

Retention

İlk sifarişdən sonra email/SMS, support və repeat purchase sistemi qur. CAC yüksəkdirsə repeat demand biznes modelini xilas edə bilər.

Data

Product view → add to cart → checkout → purchase funnel-i ölç.

Unit economics nümunəsi

Məhsulu 20 AZN-ə alıb 50 AZN-ə satmaq 30 AZN mənfəət demək deyil. 5 AZN çatdırılma, 2 AZN payment və platforma xərci, 10 AZN acquisition, 3 AZN orta return/support xərci varsa contribution margin 10 AZN qalır. Rəqəmləri öz biznesinə uyğun dəyiş.

İlk 20 sifarişdə nə öyrən?

  • Müştəri hansı sualı ən çox verir?
  • Hansı variant daha çox satılır?
  • Return səbəbi nədir?
  • Real çatdırılma müddəti neçə gündür?
  • Organic və paid müştərinin conversion-u fərqlənir?

Stok qərarı

Bir viral videoya əsasən böyük stok alma. Supplier lead time, satış sürəti və mövsüm riskinə görə reorder point hesabla.

Retention

Repeat məhsuldursa ikinci alış üçün natural interval-ı ölç. Email və SMS follow-up həmin intervala uyğun olsun.